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夏华的挖井哲学:大学毕业时,未必比人家聪明,但我懂得坚持.我觉得这地方有水,就一直挖下去,最终挖出水来.可能有的人挖了10个坑,仍然没水喝.这就是我一直坚持做男装的理由. 不惜一切代价积累创业成本 1992年,一直想有自己的事业的夏华在一次去沿海调研走访民营企业后,深为震撼,坚定了自己当老板的梦想,回校后,夏华马上辞去了中国政法大学的教师职务下海了. 夏华没有考虑太多,而是决定从自己比较熟悉的服装销售做起.就凭着一股街上的豪华车我也要有的倔强理念,她去到西单半日商场,以低于其他营业员几倍的提成作为代价,成为了衣服销售员,开始了自己的创业前的积累. 夏华的推销方法独树一帜mm让顾客自己挑,再告诉他哪件更合适,再加上专业知识,关于面料保养之类的,往往让客人听得心服口服mm夏华的销售业绩不断上升,第二个月,就当上店长,第三个月,夏华又找到老板提议,以一个月二十万元的代价把店承包了下来,从此夏华收入连连翻跟斗. 但急于攒够创业启动资本的夏华却仍然舍不得租房,每天到同学朋友家里挤,连化妆品也是街边货.渐渐增长的创业资本,是她忍耐这一切的所有动力. 瓦解黑灰蓝的男装彩色革命 那时夏华只有在一个地方很舍得花钱:书店.一有空她就在书店逛啊挑啊,抱着一沓价钱抵得上一个月的伙食费的外国时装画报和杂志去付款.这些画报里有最新的男装款式. 当时中国的男装行业,灰、蓝、黑色三足鼎立,而夏华收藏的外国画册里,男装却如花海,多是格子西装,皇冠足球在线投注网,亮丽的橘、新鲜的绿和憨厚的红.夏华的计划渐渐成熟,说服老板租给自己四根杆(那时衣服都没有展示厅,就挂杆卖),准备开始销售彩色男装. 1993年底,夏华勉强凑足注册资金,创办了规模四个杆的"依文"公司,成了北京依文服装服饰有限公司总经理.接着夏华从北京毛纺厂低价进了一批格子的、花呢的积压布料,筹款送到服装厂做成衣服. 这批花色休闲男装上杆后,满怀信心的夏华眼巴巴等了三天,看的、摸的人多,买的却没一个.夏华着急了!后来,她灵机一动,到照相馆把画册上的男模都拍下来放大,做成了宣传画,贴满了店里的一面墙,然后踩着板凳拿颜料笔写四个字:亮丽人生. 这种宣传收到了效果,一些青年试穿,自我欣赏后买了这些服装.就这样,夏华的彩色男装打开了市场.但急于扩大销售面积的夏华,金沙网址,把生产交给手下去打理,自己则开始了在大商场谋求一席之地. 毕竟依文是新品牌,很多商场男装的楼层经理根本眼角都不瞟.许多朋友劝说她不要做男装了,没前途,但夏华就是不服输.她一个个门槛地磕,不知忍受了多少白眼,磨破了多少次嘴皮,走了多少重复的路,就凭着一股我要坚持到底的理念,夏华硬是在北京的各大商场攻下了一片天地. 1994年是夏华最快乐的一年,在改造灰蓝黑西装的这场革命里,夏华赚了20多万元,坚持后成功的的喜悦感,如窗外的雪花,纷纷洒洒. 要让外国人都说"VERY GOOD"! 仅仅打开商场销售还不算成功,夏华又盯准了写字楼里的白领,她蹬辆三轮车,今天到中国大饭店,明天到国贸,抱着衣服上门直销.中午,夏华就在食堂门口,搭个架子把衣服样品挂出来.员工们看上哪件,登记好,新全讯网2,下去再送过去.效果很明显,有次在京城大厦一个中午就卖了三万块钱. 夏华还直注意开拓"依文"的文化品牌,她精心设计细节,每件西服都有一个小小的情感故事签,诸如"娘的背影"、"送行"等,将服装献给"那些尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人". 功夫不负有心人.1995年,依文首次登上"中国男装企业排行榜",1999年,依文又登上"中国男装企业排行榜"榜首,夏华在表彰会上百感交集,直掉眼泪.2004年底,夏华的依文公司又获"2003-2004中国服装品牌创新大奖".2005年1月,夏华获得"2004中国十大经济女性年度人物"提名奖. 但夏华依旧不满足.在看了部美国片子《百分百新娘》后,灵光一闪,又注册第二个品牌:诺丁山,凭借款式活泼大胆,颜色鲜艳的风格."诺丁山"也取得了成功. 现在,夏华赚的钱已经一辈子衣食无忧了,可她还不肯停步,理想仍在前方:她要创造一个能走向世界的品牌,让外国人都说"VERY GOOD"! (责任编辑：admin) |